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沃尔玛震撼在线零售业2

发布时间:2019-10-13 02:20:14

沃尔玛震撼零售业

勿庸置疑,沃尔玛是全球零售领域的王者,他在上零售领域不尽人意的表现只能说明他曾是一头睡狮。现在,他醒了,整个零售业将为之震憾。一场杀戮正悄悄地展开。 但求最好 每一个人都知道,电子商务取胜的秘诀在于来得早,做得大。对于迟到者来说,收拾起包袱走路是最明智的选择。但是沃尔玛却站出来挑战这个神圣的路法则。 沃尔玛没有被WAL-的三年惨淡经营吓倒,它突然以崭新的面貌杀了个回马枪——这个零售巨人这回似乎找到了感觉。硅谷的人和一些商业专家打赌说,沃尔玛最终会如它在商场销售中一样重振雄风。 直到现在,沃尔玛仍旧是电子商务领域的侏儒,仅仅在商场中排名43,远远低于EBAY和等本来名不见经传的暴发户。当亚马逊站仅五月份就迎来其100万客人时,WAL-一年也才8万人光顾。一些分析家预测沃尔玛的销售额不过5000万美元,只不过是它的实际总销售额15.7亿美元的一个小零头。 新世纪来临之前,沃尔玛承诺实行一个名为“煎牛肉”的计划——建立一个从牙刷到电器等无所不包的销售站,来与它的实际仓储能力相匹配。这表明,这个零售商业的巨人正期望能在销售上有一个快速的增长。他还与美国一家货物专递公司和一家图书专储公司频繁接触,后者熟知如何将货物更快更好地送到订货顾客的家中,这正是沃尔玛所缺乏的。 这些亲善的伙伴使沃尔玛有能力将他的仓储事业带入一个崭新时空。沃尔玛开始全力仔细研究络竞争者的特性,然后制定了一系列有针对性的计划——煎牛肉。沃尔玛准备在销售上也采取现实中曾经帮助他成功的手段——严格控制批发商对敌手的供货。 “对我们来说办法不新,但它将带来一个新天地。”负责沃尔玛销售的副总裁格仑·海本如是说。 迎头赶上 沃尔玛为他的重新崛起做好了一切准备,这肯定会与亚马逊——这家富于传奇色彩的上销售公司冲突。该公司在今年年初宣布,他的业务已从售书扩大到音乐、影带、CD、玩具和电器。沃尔玛对此已经做了充分了解,并准备抄敌后路,将这些项目全部包括在他的新点销售中。有了沃尔玛如此完善的地面仓储货物,有了沃尔玛如此低廉的价格,还有什么可值得害怕的呢?这回吃惊的将是亚马逊那个狂放的CEO——贝佐斯了。 执行总裁戴维·迪·格拉斯说:“今年我们会在销售上加强攻势,我们的顾客已经告诉我们什么是他们真正想要的,我们会满足他们。” “沃尔玛交互式站”目前仍在构造中,执行上保持了公司一贯的谨慎细致。但是商业周刊互联观察者汉本说,这项措施会使沃尔玛公司相当于新建了25个新商场,同时也使人们购物的选择范围扩大了近两倍。 新站将大大丰富一些贵重商品,比如DVD播放器和数字摄影机等。的图书书目也将从5百万册增加到7百万册。而亚马逊现在能提供的书目亦也有4百万册。 不要试图从WAL-找寻一些杂七杂八的东西,至少现在不行。但是你可以通过沃尔玛在全美开设的2451家分店退还你不需要的东西。而且沃尔玛特设的个性化技术可以根据你的消费习惯为你首先选择你常用的东西,如果你是一位经常买猫粮的顾客,他绝不会把狗粮推荐给你。 血腥价格 这是场无声的革命。 现在路的最大销售商亚马逊已经变得慌乱起来了。沃尔玛是如此的强大,他拥有零售业所需要的一切,众多的分支、稳定的供货渠道、习惯性的顾客以及技术。没有一家零售商有沃尔玛这样的骄人业绩——5.4亿的年利润,23%的年增长率。 直到今天,许多零售商还是亏本经营的。如果明天,沃尔玛又以同样或更低廉的价格和他们一起竞争,可以预想,血不会从沃尔玛身上流出。沃尔玛可以从批发商身上取得不可思议的低折扣,再加之他目前所实施的煎牛肉计划,这种煎熬恐怕没有那一家络零售商可以承受得了。 来自朱比特商业调查公司的商业顾客统计专家也证实说,预计到2002年,消费会从现在的120亿美元增长至410亿美元,这一增长的额度将主要来自于一些中产或低收入家庭上购物,这恰恰是目前沃尔玛的主客源。 到那时,沃尔玛的赫赫声名会顺利转移到络中,从而取代那些早期不可一世的零售商。罗勃特·卡格乐,反斗玩具城的销售商说:“他们众多的分支和供应系统同样会使他们在中获取最大的利润。” 但是,顾客对沃尔玛的忠心真的会转移到络上吗?其实,这也取决于价格、货物品种和服务。价格在一开始可能比较重要,毕竟人们上购物的主要因素是它够便宜。但是谁又会为了贪点便宜而买一些并不称心的东西或者是不停地为买错了东西又退不出去而烦恼呢? 除开这些因素,谁又愿意买了东西而等了半天不送来的呢! 在这个时候,沃尔玛赖以成名的服务就开始显出他的威力来了。亚马逊宣称他们将沉着应战。“互联创造了千万个奇迹,历史上也从不曾出现过万能的全胜者。”亚马逊发言人卡尔丹格德说。但一些分析家认为,在漫长的战争中,总有两、三个实力不强的零售商将被淘汰。 零售研究学家格瑞斯地贝在对WAL-站进行数年的研究后说:“在这个星球上并没有那一家公司能更了解互联和电子商务所带来的商机。”在一个颤巍巍的开始后,WAL-所面临的是如何证实自己无愧于沃尔玛这个名称。

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