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2013年佛山度家居盘点销售额普遍增长资

发布时间:2019-11-18 09:52:33

2013年佛山度家居盘点:销售额普遍增长资讯中心

2013年度家居盘点

又到了一年中的盘点时节。每年的这个时候,我们都会邀请行业里的专业人士或者各大品牌负责人,谈谈过去一年的得失,展望未来的发展,今年也不例外。

家居行业是佛山的传统优势行业,佛山有一条制造、销售、运输的家居全产业链。

如今,红星美凯龙、罗浮宫、家博城已成为佛山顶尖家居卖场的代表,它们的营销、推广方式虽较少透露,但阻挡不了同行借鉴、学习的步伐。采访了这三大卖场负责人,听听他们对过去一年的总结,对未来的分析与展望。

营销推广:各有各的招

:去年在营销推广方面,各大家居卖场采取了什么策略?

李岭:罗浮宫致力于提供一流的家居购物环境。目前,罗浮宫有2000多个品牌入驻,每一个品牌都经专业人士精挑细选,品质有保证。2013年,罗浮宫蝉联 全国售后服务十佳单位 ,并成为家居行业里唯一获此殊荣的企业。

罗浮宫在营销推广时,着意营造良好的家居文化、旅游氛围。罗浮宫既是一个家居卖场,又是一个4A级景区。旅游与家居的结合产生了1+1 2的效果,能带给购物者丰富、多元的文化体验。罗浮宫引领了购物、旅游相结合的风潮,目前佛山也有卖场朝这个方向努力。

去年,罗浮宫举办的意大利艺术家居年展,让人印象深刻。当时引进了意大利100多件顶级进口家具,打破传统展会形式,将国际时尚家居风潮带到佛山。举办这种展览,我们并不期望产生销售上的成果,但对长远的品牌塑造和发展有好处。罗浮宫一直想塑造成一个有品味、有心灵沟通、值得信赖的品牌,这样的品牌也会吸引消费者购买。

彭成斌:去年红星美凯龙很重视做活动,几乎每个月都有一场活动,通过活动拉动销售、扩大影响力、提升品牌形象。去年总部对活动经费的支持力度比较大。

彭成斌透露,乐从红星美凯龙还根据商场自身特点,做了实木家具展等收效不错的活动。红星美凯龙的小区精准营销做得很好。公司有专门团队负责与开发商和小区对接,长期与品牌开发商、高档小区保持合作,针对小区开展家具促销、团队活动,发放小区会员卡,每次活动动员的小区数量在25个左右。

魏红星:家博城集团营运中心总经理

李 岭:罗浮宫国际家居品牌总监

彭成斌:乐从红星美凯龙营销企划部经理

业绩:销售额普遍增长

:家博城、罗浮宫、红星美凯龙是佛山最具代表性的家居卖场。去年销售情况如何?

魏红星:去年3月,建筑面积达80万平方米的佛山家博城试业。A栋有几个品牌,去年的销售额达4000万~5000万,去年成交额超一千万的商户约10个。

李岭:2013年罗浮宫家居卖场销售额同比2012年有所增长。去年十一期间,罗浮宫销售额过亿,比2012年销售额翻了两番。

彭成斌:去年,商场收银与前年基本持平,因此总体销售额呈上涨态势。去年,红星美凯龙调高了租金,同比前年上涨约10%,但商场满租。此外,十一期间,红星美凯龙举行促销活动。十一当天销售额达到1500万元,创下商场开业以来的最高销售纪录。

客流:卖场增多但分流量不大

:坊间有一种声音认为,佛山家居卖场已经过剩了,大家怎么看?

李岭:这个很难说。但只有过剩的产品,没有过剩的品质;只有过剩的卖场,没有过剩的服务,只要把品质做好了,客户自然来。

彭成斌:卖场增多是全国的普遍现象,佛山也有这种现象,但佛山家居卖场没有过剩。当然,卖场增多,的确会分流客源。目前来看,国内到乐从采购家具的客户有所减少,但国际客户没有变化。需要重点提出的是,这种被分流的客源量非常少。

另外,房地产项目在增多,市场蛋糕越做越大,即便是有客流被分走,拿到这些新客源也可以补足被分走的部分。关键看家居卖场产品、服务是否过硬,能不能把新客户引进来。

2014:新年新计划

:2014年,能谈谈你们商场的新计划和定位吗?

魏红星:家博城明确了新经营定位,即华南家居经济总部、中国家居商业综合体、世界顶级奢华家居购物公园。目标是使商场3年内成为软硬件一流、配套一流、管理一流、服务一流大型国际家居主题购物中心。5年内成为扎根国内市场、辐射全球的家居总部,进而打造成为中国家居营销、加盟总部、品牌总部、创意设计总部。

另外,家博城未来会以珠三角客户拓展为中心,向国内、国外两线拓展,做精做深工程设计单。商场还会加大奢侈品行业运营、艺术party私享会运营、美国好莱坞文化基地、汽车电影体验等活动力度,2014年,家博城广邀全球美食商户,打造环球美食城;引进高端水疗馆,完善商业综合配套,打造 一站式购物。

李岭:罗浮宫七星级家居殿堂的定位不会变,未来会进一步提升卖场服务水准,给客户一流购物体验。正在内装修阶段的罗浮宫总部大厦配建有五星级索菲特酒店,世界美食广场、家具收藏馆、佛山之眼观光平台等,将会给更多人呈现内容的精彩。

彭成斌:红星美凯龙今年坚持多做活动。今年的活动大纲已经出来,全年有八九场大型活动,其中包括一个欧美家具展。另外,小区精准营销会持续推进。今年,红星美凯龙还会针对小区业主做预付卡业务。

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2014年1月6日乐从红星美凯龙迎新晚会在中国家具制造重镇龙江山庄举行。

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(广州 曾艳珠)

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